Organisasjonsplan for eksempel på treningsklubb. Hvordan åpne en treningsklubb: en ferdig forretningsplan med beregninger. Om salg av sportsernæring og treningsbar

I dag er en sunn livsstil en integrert del av bildet av en vellykket person. Derfor er det ikke overraskende at informasjon om hvordan du åpner en treningsklubb fra bunnen av er av interesse for mange. I store byer er det ganske store treningsklubber og det er ganske vanskelig å konkurrere med nettmonstre. Men hvis byen din er liten, er denne artikkelen bare for deg.

Treningssenter

Hva trenger du for å åpne en treningsklubb, forutsatt at du har startkapital?

1. Bestem deg for tjenestene til den fremtidige treningsklubben.
2. Lag en forretningsplan.
3. Samle de nødvendige dokumentene.
4. Finn et rom.
5. Kjøp nødvendig utstyr.
6. Gjennomfør en reklamekampanje.
7. Ansette kvalifisert personell.

Treningsklubbtjenester

En treningsklubb kan tilby en hel rekke tjenester:

• Fitness;
• forming;
• aerobic rom;
• Gym;
• basseng;
• massasje;
• solarium;
• manikyr;
• bar.

Du kan tilby alle disse tjenestene eller velge noen av dem. Det er verdt å starte med et lite antall tjenester, etterfulgt av å utvide utvalget.Tilstedeværelsen av et svømmebasseng vil forbedre statusen til klubben, men vil også føre til en anstendig økning i den nødvendige startkapitalen. I tillegg må du mest sannsynlig bygge din egen bygning for å få et basseng.

Forretningsplan

Det første enhver vellykket bedrift starter med er en god forretningsplan. Generelt kan du bestille det fra fagfolk, men dette vil kreve ekstra kostnader, men vil spare tid. Eller du kan legge til grunn en ferdig forretningsplan for en treningsklubb og tilpasse den til dine forutsetninger. La oss se på et eksempel på en forretningsplan for en treningsklubb i økonomiklasse med beregninger, som du om nødvendig kan lage om for deg selv. La oss se på eksemplet med en klubb som tilbyr treningstjenester og et treningsstudio for å trene på treningsmaskiner.

Vi lager en forretningsplan

Grunnkostnader

1. Personalets lønnsfond – 85 000 rubler/måned.
2. Kostnaden for å kjøpe simulatorer og utstyr er 250 000 RUB.
3. Utgifter til papirarbeid - 20 000 rubler.
4. Reklameutgifter - 15 000 rubler / måned
5. Kostnaden for å leie lokalene er 50 000 rubler per måned.
6. Bruksavgift - 20 000 rubler / måned.

Totalt per måned: 190 000 gni. pluss kjøp av simulatorer 250 000 rubler. Dermed viser det seg at å åpne en treningsklubb vil koste oss 440 tusen rubler.

Inntekt

Kostnaden for et månedlig abonnement er 2500 rubler.Hvis du selger 100 abonnementer per måned, vil fortjenesten være 250 000 rubler.Følgelig vil treningsklubben vår betale seg tilbake i løpet av 4 måneder, forutsatt at vi kan sikre salg av det angitte antallet abonnementer.

Du må forstå at den gitte planen er ideell. I realiteten er det nødvendig å ta hensyn til at ekstrautgifter kan være nødvendige og skatter må betales. Derfor bør du ikke regne med tilbakebetaling tidligere enn om 6-8 måneder.

Når du velger utstyr, er det nødvendig å være mer oppmerksom på holdbarhet og pålitelighet. Du bør ikke kjøpe treningsutstyr fra dyre merker, spesielt hvis din fremtidige klubb skal være økonomiklasse.

Hvis du skal åpne en stor nok og moderne treningssenter bedrift eller eliteklasse, vil den nødvendige startkapitalen tidobles. Du må bygge en ny bygning, der et svømmebasseng må tilbys på designstadiet. Du trenger moderne og nytt utstyr, som må skiftes minst en gang hvert 1-2 år.

Påkrevde dokumenter

Først må du velge og registrere den juridiske formen for din fremtidige virksomhet hos skattekontoret. Til å begynne med vil det være enklere og enklere å registrere seg som individuell gründer. Dette vil bidra til å unngå ekstra regnskapskostnader og gjøre det mulig å bruke en forenklet skatteordning.Når du registrerer deg, må du angi kodene til den all-russiske klassifiseringen av typer økonomiske aktiviteter (OKVED) for tjenestene du vil tilby. Her er en eksempelliste over koder:

• fysisk kultur og fritidsaktiviteter kode 93.04;
• andre aktiviteter innen sport kode 92.62;
• aktiviteter i idrettsanlegg kode 92.61.

Det eneste som er verdt å huske er at hvis du i fremtiden utvider utvalget av tjenester (for eksempel legger til en massasje, solarium eller manikyr), bør du indikere dette på forhånd, og legg merke til OKVED-registreringen av tilleggstjenester.Da får vi tillatelse fra Rospotrebnadzor. For å gjøre dette, må du ha medisinske dokumenter for ansatte, en kontrakt for vedlikehold av lokalene, et pass fra en idrettsinstitusjon og en produksjonskontrollplan (PCP).

Rom

Hvis du planlegger å leie et rom, må du velge et sted med mye trafikk. Dette kan være et rom i sentrum eller ikke langt fra et universitet. Du kan åpne dørene til treningsklubben din i et boligområde, hvor leieprisen vil være betydelig lavere enn i sentrum.

Det er viktig å velge riktig rom

Ikke glem bekvemmeligheten til potensielle kunder. Det er praktisk for folk å trene i nærheten av hjemmet eller på vei fra jobb.Det er verdt å bruke egne lokaler dersom beliggenheten oppfyller kravene som gjelder for utleide lokaler. Grovt sett, hvis lokalene dine ligger i en industrisone, vil det neppe gi profitt å åpne en treningsklubb der. Selv til tross for manglende utgifter til leie av lokaler.

Du må være oppmerksom på ventilasjons- og klimaanlegget i hallen der treningen finner sted. Det skal være godt ventilert og utstyrt med ventilasjon av høy kvalitet. Det skal være mulig å holde en behagelig temperatur for trening.Det er også verdt å huske på at det i tillegg til treningsrommet også trengs garderober, toaletter og dusjer. Det kreves tilgjengelighet av varmt og kaldt vann.

Arealet av rommet kan bestemmes omtrentlig basert på beregningen om at hver potensiell klient bør ha minst 4-5 kvadratmeter. m.

Utstyr

Timer i treningsrommet innebærer trening på diverse utstyr som en fitball, en step-plattform, og du trenger også manualer. Hvis klubben også har et treningsstudio, vil den trenge treningsutstyr for å trene ulike muskelgrupper, så valg av utstyr bør tilnærmes med tanke på dette.

Treningsklubb utstyr

Minimumsutstyret som er greit å ha i en treningsklubb er:

• fitballs;
• trinn plattformer;
• horisontal benk;
• benk ​​med bentrener og vektstang;
• mage trening maskin;
• simulator for utvikling av brystmuskler;
• Smith maskin;
• tredemølle;
• ben press maskinen;
• ulike vektstang, manualer, skiver og andre småting.

Naturligvis bør antall simulatorer og utstyr velges avhengig av ønsket kundetrafikk. For eksempel skal fitballs og step-plattform tilsvare forventet antall deltakere i treningsgruppen. Antall tredemøller bør være minst to, og det er bedre å ha flere vektstenger og manualer.

Tiltrekke de første kundene

På dette stadiet må du tenke på å kjøre en reklamekampanje for bedriften din. Det ville vært fint å skrive ut invitasjonsflyer og kunngjøre den nært forestående åpningen. De kan distribueres på offentlige steder.Du kan annonsere i lokalavisa. Reklame på TV er ganske dyrt og gir mening hvis klubben din er i høyprissegmentet.Du kan tenke over et lojalitetssystem for kunder - rabattkort.Det er mulig å lansere en kampanje som "Kom med en venn og få to klasser gratis."Tenk på muligheten for mødre med små barn til å besøke klubben din. Organiser et lite lekerom med en barnepike eller lag sportsprogrammer for barn.

Personale

Når alle de foregående punktene er fullført, bør du begynne å rekruttere. Det er tilrådelig å velge trenere med erfaring og tilstrekkelig kunnskap til å gjennomføre effektiv opplæring. Det beste alternativet de vil ha nødvendig utdanning og arbeidserfaring.Minimum antall ansatte ved åpning av en liten hall med skiftarbeid:

• administrator 2 personer;
• trener 2 personer;
• vaskedame 2 personer;
• regnskapsfører (når du åpner en LLC) 1 person.

Hvis vi åpner en liten sportsbedrift, vil det til å begynne med være nok for oss å ansette syv personer. Med ytterligere utvidelse av tjenestetilbudet vil antall personell måtte økes.

Trenere er et viktig medlem av fremtidens lag. Deres valg bør tilnærmes med det største ansvar. Kandidater verdt å vurdere tidligere idrettsutøvere, kroppsøvingslærere ved skole eller universitet. Det anbefales at treneren har en spesialisert utdanning.Ved åpning stor klubb, vil antallet personell selvfølgelig være mye større. Ytterligere trenere, sykepleiere og massasjeterapeuter kan være nødvendig.

Kjære besøkende, nedenfor er et eksempel på en forretningsplan for et treningsstudio med økonomiske beregninger. Beregningene er laget av spesialister med lang erfaring med å jobbe i en Excel-fil, slik at beregningene kan tilpasses enhver forretningsplan til et annet treningsstudio eller treningsklubb. Etter å ha lest dokumentet kan du laste ned filen med beregninger nedenfor. Hvis du har spørsmål, spør dem direkte i kommentarene, i VKontakte-gruppen eller ved å skrive til oss på e-post.

Sammendrag

Mål: "Åpne et treningsstudio i et boligområde i byen Perm"

Mål: "Å gi et nybygd område av byen med treningstjenester av høy kvalitet."

Initiativtaker til prosjektet

Initiativtaker til prosjektet er tidligere trener en av de største treningsklubbene i byen, som har både lang erfaring i denne bransjen og erfaring med å konkurrere i kroppsbyggingskonkurranser, inkludert vellykkede (tar premier).

Investeringskostnader

For å redusere åpningskostnadene leies lokaler til treningsrom med en langsiktig leieavtale. Alle andre utgifter beløper seg til 4.500 tusen rubler, vi vil betinget dele dem inn i 3 deler:

• Registrering av en juridisk enhet - 10 tusen rubler;
• Renovering av lokalene - 2000 tusen rubler;
• Kjøp av simulatorer - 2000 tusen rubler;
• Kjøp av annet utstyr og møbler - 500 tusen rubler.

Prosjektfinansiering

Prosjektutgiftene finansieres med 70 % ved inntak av banklån i inntil 5 år på 15 % per år med en annuitets tilbakebetalingstid, resten finansieres av prosjektinitiatorens egne midler.

Leiligheten til prosjektinitiator vil stilles som sikkerhet for lånet.

Tilbakebetalingsindikatorer

I følge tilbakebetalingsmodellen for treningsstudioet er effektivitetsindikatorene for investeringsprosjektet:

• Enkel tilbakebetalingstid - 5,7 år;
• Rabattert tilbakebetalingstid - 7 år;
• NPV - 1 632 tusen rubler;

Ved konstruksjonen av modellen ble det tatt en prognoseperiode på 10 år med inflasjon på 11 %, og det ble benyttet en diskonteringsrente på 13,5 % for beregninger.

Utstyrsleverandører

Et stort Moskva-selskap med mer enn 20 års erfaring i denne bransjen og erfaring i samhandling med andre Perm-treningsklubber ble valgt som utstyrsleverandører.

Tjenester

Treningsstudioet vil tilby de vanligste typene tjenester i denne virksomheten, betinget, alle tjenester kan deles inn i følgende grupper:

• Treningstjenester - individuelle økter;
• treningstjenester - klasser med en trener;
• gruppetimer Fitness.

MERK FØLGENDE!!!

Praksis viser at ved å bestille en forretningsplan fra spesialister, vil du spare tid, øke kvaliteten på det ferdige dokumentet med 4-5 ganger og øke sjansene for å motta investeringer med 3 ganger.

Investeringsplan

Investeringsstørrelse

I følge kostnadsestimatet er den totale investeringen for å åpne et treningsstudio 4 510 tusen rubler. Hovedtyngden av utgiftene går til oppussing av lokalene og innkjøp av treningsutstyr.

Takket være avtale med utleier av lokalet, er hallen utstyrt med utleieferier for mengden reparasjoner som utføres.

En fordeling av investeringskostnadene er presentert i tabellen nedenfor:

Investeringsbetaling og arbeidsplan

Nedenfor er en arbeidsplan for å åpne treningsstudioet:

Nedenfor er en betalingsplan for investeringsutgifter:

Produksjonsplan

Rom

For å åpne et treningsstudio er det planlagt å inngå en langsiktig leieavtale for lokaler i et boligområde i byen Perm. Innenfor rammen av denne avtalen gis det leieferier for beløpet som er investert i reparasjoner, noe som gir ytterligere fordeler til prosjektet.

Plandiagrammet er vist i figuren nedenfor:

Rommet består av:

• hall - hvor lederen og resepsjonen vil være plassert;
• 2 garderober, dusjer og toaletter - herre og kvinner;
• Gym;
• Hall for gruppetimer;
• Rom for rengjøringsutstyr - vaskerom;
• Kontorplass - for direktør og regnskapsfører når de kommer, samt til garderobe, måltider og andre behov hos ledere.

Arbeidstid

Treningsstudioet vil være åpent fra 8-00 til 20-00, noe som vil tillate tidlig morgentrening for de som ønsker å ha tid før jobb, og på kvelden for de som bare kan gjøre det etter jobb.

Produksjonsprosess

1. Å begynne å gå til Gym klienten må kjøpe et abonnement for besøk (dette kan være et abonnement for ett år, en måned eller et engangsabonnement for én leksjon).
2. For å besøke et treningsstudio eller gruppetreningshall, sjekker klienten åpningstidene til treningsstudioet og tar med seg sportsklær, henvender seg til sjefen, som sjekker abonnementet hans og slipper ham igjennom.
3. Klienten går til garderoben, hvor han skifter til sportsklær.
4. Deretter går klienten til treningsrommet (om nødvendig inviteres en trener til individuell trening).
5. Etter timen går klienten til garderoben, vasker, skifter klær og går hjem.

Kostnader for tjenester

Tatt i betraktning spesifikasjonene til treningsstudioet, er det bare gruppen av tjenester som inkluderer tjenester til trenere som har direkte kostnader for tjenester:

• Treningstjenester (individuelle klasser) - ingen direkte kostnader;
• treningstjenester (timer med en trener) - 500 rubler / leksjon;
• gruppetreningstimer - 700 rub./time.

Markedsplan

Konkurranse

Til tross for den ganske betydelige investeringen for å åpne et treningsstudio, er antallet i byen ganske stort. I byen er det ifølge 2GIS-databasen rundt 300 slike etablissementer (treningsklubber, treningssentre, etc.). Det finnes både små aktører og ganske store kjeder av treningsklubber på markedet (Colosseum, Alex-Fitness, Gold's GYM og andre).

plassering

De mest interessante stedene for slike haller er allerede tatt, alt som gjenstår er utvidelse til nye områder av byen, noe som er gjort. Hallens nærhet til bostedene til potensielle kunder gjør at de kan gå spesifikt til disse etablissementene.

Sortiment og priser

For å etablere en prispolitikk ble det utført en undersøkelse av markedet for treningstjenester og de mest etterspurte tjenestene i lignende treningssentre ble valgt ut, samt prisene på dem. Resultatet av studien er presentert i tabellen nedenfor:

I følge prosjektet skal treningsstudioet vårt operere i mellomprissegmentet. Dette skyldes tilstedeværelsen av en ganske liten hall, samt rimelige etterbehandlingsmaterialer inne og billig (men profesjonelt) treningsutstyr.

Tabellen nedenfor viser inntekter etter type tjeneste, samt informasjon om de variable kostnadene for tjenester og andelen i inntektsstrukturen:

* - gjennomsnittlig gruppestørrelse vil være 10 personer

Salgsvolum

Treningstjenestevirksomheten er svært sesongbasert. Den største toppen i salget av tjenester skjer nettopp i månedene senvinter og tidlig på våren, når folk begynner å forberede seg til strandsesongen - de går på en diett og begynner å trene. Sommeren er det laveste punktet i salg, når alle kunder drar på ferie, til landet, eller bare tilbringer varme sommerdager på stranden.

Grafen nedenfor viser sesongindekser for markedet for treningstjenester:

Som vi kan se av grafen, skjer de største toppene av aktiv etterspørsel etter treningstjenester (inkludert treningstjenester) i månedene etter nyttår, når folk begynner å forberede seg aktivt til sommeren. Når vi planlegger salgs- og personalarbeidet vårt, vil vi definitivt ta hensyn til denne faktoren og vil ikke sende folk på ferie på dette tidspunktet.

I tillegg er det nedenfor en tidsplan for at prosjektet når sitt optimale salgsvolum:

Dermed ser vi at tiden for å åpne treningsstudioet vil være ca 1 år og tiden for treningssenteret for å nå sine anslåtte optimale salgsvolum er 1 år. På bakgrunn av dette må vi forstå at kun to år etter investeringsstart vil hallen gå for fullt.

Annonsestrategi

Den tidligere angitte tidsplanen for å nå det optimale salgsvolumet kan ikke oppnås uten passende reklamestøtte. For dette formålet ble det utviklet en markedsplan, som vi presenterer nedenfor:

• produksjon og plassering av et lyst skilt som vil lyse om natten;
• utforming av fasaden til lokalene og inngangspartiet i fargene til merket;
• dekorasjon med ballonger i den første måneden etter åpning av treningsstudioet;
• distribusjon av brosjyrer og visittkort i de første 2 månedene av hallens drift;
• annonsering i heiser i nærliggende bygninger det første året av hallens drift.

Organisasjonsplan

Entitet

For å forenkle regnskap, organisere en virksomhet og tjene penger, vil treningsstudioet bli registrert til en individuell gründer - initiativtakeren til prosjektet. For å minimere skatter legges det opp til at grunnlaget for inntektsskatt skal være 15 % av inntekten minus foretakets utgifter.

Personal- og bemanningsstruktur

Personalet og deres godtgjørelse er presentert i tabellen nedenfor:

Stillingen som direktør vil bli utført av prosjektinitiator og individuell entreprenør.

Rapporteringsstrukturen er presentert nedenfor:

Finansiell plan

Forutsetninger

For å bygge en tilbakebetalingsmodell for å åpne et treningsstudio, vil vi anta at den årlige inflasjonsraten vil være 11 % per år.

I dette tilfellet vil diskonteringsrenten være 10 %.

Tatt i betraktning at foretaket vil ha et forenklet skattesystem og grunnlaget for innkreving av inntektsskatt vil være «inntekter minus utgifter», vil skatteinnkrevingsindikatorene være som følger:

• inntektsskatt - 15% av inntekt minus utgifter;
• Personlig inntektsskatt - 13%;
• Det er ingen moms;
• Bidrag til sosiale fond - 34,2 %.

Prosjekt tilbakebetalingsindikatorer

Prosjektets bærekraftsanalyse

Basert på samme data og modell ble det utført en analyse av virksomhetens bærekraft under påvirkning av ulike faktorer (endringer i priser, endringer i utgifter, endringer i lønn).

Fra tabellen ser vi at den mest innflytelsesrike faktoren på prosjektets tilbakebetalingsindikatorer er prisene på tjenester. Hvis prisene synker med mer enn 20 %, blir prosjektet ulønnsomt i løpet av perioden.

Risikoanalyse

Vi vil dele alle mulige risikoer inn i 4 grupper - sosial, teknologisk, økonomisk, politisk.

Sosial

En av de viktige sosiale faktorene er fødselsraten. Dermed, med en nedgang i fødselsraten, vil bosettingen av et nytt område skje til en lavere rate, og følgelig kan det hende at vi ikke får den inntekten vi hadde planlagt.

Teknologisk

Her ser vi ikke en eneste risiko som kan redusere inntektene til selskapet vårt vesentlig.

Økonomisk

En av de økonomiske risikoene er å plassere et annet treningssenter i umiddelbar nærhet til treningsstudioet vårt, spesielt et som eies av en stor føderal aktør. Dette vil redusere prisnivået til en slik grense at det blir mer lønnsomt for oss å stenge. Imidlertid vil dette mest sannsynlig ikke skje, siden det for dette vil være nødvendig å velge store områder og mest sannsynlig drive andre leietakere ut av deres allerede etablerte steder.

En annen sterk risiko som fører til en nedgang i bedriftsprisene er fremveksten av en økonomisk krise i landet, som vil føre til en nedgang i kjøpekraften til befolkningen.

Politisk

Vi vil inkludere økt skattebelastning på virksomheter som en politisk risiko. Imidlertid, som vi allerede har sett i analysen av bedriftens bærekraft, vil de ikke radikalt kunne påvirke avkastningen på investeringen til prosjektet, men vil bare redusere lønnsomheten litt.

konklusjoner

Beregninger for et eksempel på en forretningsplan viser at prosjektet er lønnsomt og vil være interessant for private investorer og kredittinstitusjoner for investering. Initiativtakeren til åpningen av hallen har lang erfaring i denne bransjen, beliggenheten og personalet ble valgt med suksess, tilbakebetalingsindikatorene er stort lager styrke. Åpningsrisikoen er minimal eller har liten innvirkning.

Kort investeringsnotat

I dag blir treningsklubber stadig mer populære både blant vanlige folk og i næringslivet. Dette faktum skyldes den økende trenden mot en sunn livsstil blant russere.

Folk er villige til å bruke penger for å være fysisk sunne, ytre vakre og indre trygge på seg selv og sine evner.

Til tross for dette, ifølge mange eksperter i treningsbransjen, går bare 4% av den russiske befolkningen på treningsklubber. I Moskva når penetrasjonsgraden til treningsindustrien 7%, men i regionene er det vanskelig å nå 1-3%. Ved å sammenligne landet vårt i denne indikatoren med USA, lederen på treningsmarkedet, eller til og med europeiske land, vil forskjellen være åpenbar.

Og selv om fitness har eksistert i Russland i litt over 20 år, er vekstutsiktene for dette markedet enorme både i regionene og i hovedstedene.

I denne forbindelse kan virksomheten med å åpne en treningsklubb betraktes som ikke bare vakker og edel, men også veldig lønnsom.

Det viktigste er å lage en forretningsplan for en treningsklubb på riktig måte.

En forretningsplan for en treningsklubb beregnes under hensyntagen til mange faktorer som en gründer som ønsker å starte sin egen virksomhet innen skjønnhets- og helsebransjen trenger å vite om. De viktigste av dem er konseptet og formatet til treningsklubben, dens målgruppe, beliggenhet osv.

Vi inviterer deg til å gjøre deg kjent med et eksempel på en forretningsplan for treningsklubben Brosko Fitness.

2. Hvordan åpne en treningsklubb fra bunnen av?

Beskrivelse av virksomhet, produkt eller tjeneste

Brosko Fitness er en treningsklubb kun for kvinner. Dets unike konsept ligger i det faktum at bare kvinner kan være medlemmer av klubben, så vel som i det originale "Half an Hour for Miracles" kretstreningsprogrammet, designet spesielt for utvikling av visse muskelgrupper i det rettferdige kjønn.

Format treningsklubb "hjemme" bestemmer kravene til lokalene treningssenteret skal holde til. Den optimale plassen vil være et rom med egen inngang med et areal på 200 kvm - dette området gir optimal utnyttelse av plassen og optimale fordeler med minimal investering.

"hjemme" -formatet bestemmer også hovedpublikummet - beboere i nærliggende hus. For at en treningsklubb skal være så travel som mulig, må minst 2 % av det potensielle publikummet til den fremtidige treningsklubben bo innenfor en 20-minutters spasertur eller 5-minutters biltur fra stedet.

Tatt i betraktning arealet til treningsklubben på 200 kvm. m, det maksimale antallet medlemmer er 300 personer, tatt i betraktning riktig fordeling av deres oppmøte på treningsklubben uten overbelastning i rushtiden.

Prissetting Treningsklubbtjenester avhenger også direkte av målgruppen og etterspørselen etter treningstjenester i mellomprisklassen, som betydelig overstiger tilbudet, siden størstedelen av treningsmarkedet faller på forretnings- og premiumklubber. Følgende målgruppe for Brosko Fitness er derfor valgt - kvinner med et inntektsnivå på "gjennomsnittlig" og "under gjennomsnittet". Basert på dette er gjennomsnittskostnaden for et årlig abonnement omtrent 20 tusen rubler per år.

Hos Brosko fitness er klienten en kvinne som bryr seg om hennes behov og evner, ønsker og komfort. Et særtrekk ved treningsklubben er høy level service, en individuell tilnærming til klienten, samt en unik hjemmekoselig atmosfære og omsorgsfulle ansatte.

Dermed vil forskjellen fra konkurrenter være i henhold til følgende parametere:

• fra treningssentre i fullformat - til bekostning av et abonnement,
• fra lignende treningsklubber i format og prissegment - i henhold til et unikt tilbud ( sirkeltrening"En halv time for mirakler" og et høyt servicenivå).

En liste over tjenester levert av treningsklubben er også utviklet for kvinnelige kunder. Hovedtjenestene som er inkludert i abonnementet er "Half an Hour for Miracles" sirkeltrening og gruppetimer. Det er innført tilleggstjenester for å øke lønnsomheten til treningsklubben. Det forventes at et aktivt klubbmedlem (en klient som besøker klubben og bruker tjenestene som er inkludert i prisen på abonnementet) vil benytte tilleggstjenester minst 4 ganger i måneden.

Liste over tilleggstjenester:

• Treningsbar,
• Brosko varebutikk,
• Badstue,
• Solarium.

For å åpne en treningsklubb fra bunnen av, kreves det derfor en innledende investering i organiseringen og åpningen av treningsklubben Brosko Fitness på et beløp på 2 666 000 rubler, eksklusiv engangsavgiften. I henhold til denne forretningsplanen vil tilbakebetalingstiden inntreffe 13 måneder etter åpning og oppstart av treningsklubben. Det planlagte nettooverskuddet vil være fra 140 000 til 300 000 rubler.

3. Marked for treningstjenester i Russland

Beskrivelse av salgsmarkedet

Ifølge analytikere (forskningsselskapet NeoAnalytics og GLOBAL REACH CONSULTING) er størrelsen på treningstjenestemarkedet i Russland i perioden fra 2012 til 2014. vokste med gjennomsnittlig 30%, men på grunn av den nåværende ugunstige situasjonen i landets økonomi, kan vekstraten til dette markedet avta i 2015-2016. nesten doblet - opptil 10-15%. Således, ifølge analytikeres prognoser, kan markedsvolumet i 2016 nå 123 milliarder rubler. Men ifølge offisiell statistikk, antall personer som periodisk er involvert i sport fysisk kultur eller kondisjon i 2014 ble estimert til 29 %.

Basert på disse dataene kan vi anta at hovedpublikummet til treningsklubber i dag vil være interessert i tilbud i mellom- og lavere gjennomsnittlig prissegment.

I dag er det rundt 3500 klubber i det innenlandske treningsmarkedet. Imidlertid er det meste av volumet av treningstjenester konsentrert i markedene i Moskva og St. Petersburg. I andre store byer med en befolkning på over en million er situasjonen mye verre, for ikke å snakke om byer med en befolkning på opptil 500 tusen mennesker. Bare i Moskva, ifølge estimerte data, er det mer enn 900 institusjoner som tilbyr treningstjenester, hvorav 30% er kjedemerker. De største aktørene på dette området er nettverkene WorldClass, AlexFitness, Planet Fitness, Orange Fitness, CityFitness og Fizkult. Som regel er treningsklubbene til de største nettverksaktørene fullformat forretnings- og førsteklasses treningssentre, med et areal på mer enn 1000 kvm, med svømmebasseng, etc. De er lokalisert i separate bygninger, i sportskomplekser, forretnings- og kjøpesentre.

Andelen ikke-kjedede treningsklubber er 65 % av det totale antallet treningsklubber. Blant fordelene med små treningsklubber er:

• plassering i umiddelbar nærhet til målgruppen (nær bosted eller arbeidssted),
• leie små lokaler til en lavere leiepris,
• tilgjengelighet for kunder (for det meste små klubber er rettet mot publikum med "gjennomsnittlig" og "under gjennomsnittlig" inntekt),
• minimumsbehov for kvalifisert personell (instruktører, trenere, etc.).

En analyse av markedet for treningstjenester i prissegmentet viste at det mest lovende segmentet i treningsbransjen er mellomsegmentet, hvor markedsmetningen er 12 %, i motsetning til premium- (28 %) og lavsegmentet (60 %). ). Dette skyldes det faktum at den største etterspørselen etter en sunn livsstil er observert blant forretningsfolk i alderen 21-35 år, som er villige til å bruke 20-50 tusen rubler i året på trening.

Tidspunktet for abonnementer som tilbys av treningsklubber er av spesiell betydning. I praksisen med treningsklubber i premiumsegmentet er det vanlig å selge abonnement for seks måneder og et år, mens for lavsegmentet er månedlige abonnementer mer akseptable. I mellomprissegmentet bruker treningsklubber både måneds- og årsabonnement, men markedstrenden tilsier at stadig flere treningsklubber i mellomprissegmentet vil forlate korttidsabonnement til fordel for dyrere og lengre.

Når du analyserer etterspørselen etter treningstjenester, er det verdt å nevne et slikt fenomen som sesongvariasjonen i virksomheten. Høysesonger forekommer i høst-vinter og spesielt vårsesongen, mens om sommeren er det en betydelig utstrømning av treningsklubbkunder. Det er på dette tidspunktet det er nødvendig å gjennomføre ytterligere kampanjer og øke tiltrekningen av nye kunder, mens du ikke glemmer å aktivt samhandle med eksisterende kunder.

4. Hvordan promotere en treningsklubb?

Salg og markedsføring

5. Hvordan åpne en treningsklubb?

Produksjonsplan

Hvordan åpne en treningsklubb i en liten by?

For å åpne en treningsklubb må du kjøpe eller leie for en lengre periode et lokaler med et areal på 200 kvm med egen inngang.

Den effektive leieprisen vil være 800 rubler per kvm.

Når du søker, er det bedre å gi preferanse til lokaler som ligger i et boligområde. Det er ønskelig at minst 50 tusen mennesker bor innenfor en radius på 2-3 km fra den foreslåtte plasseringen av treningsklubben.

Dermed kan Brosko Fitness åpnes selv i en liten by - hovedsaken er at andelen av det potensielle publikummet er minst 2% av befolkningen innenfor en radius på 2-3 km fra treningssenteret.

Før du leier et rom av passende størrelse, bør du også analysere territoriet for tilstedeværelse av konkurrenter. Det er ingen grunn til å være redd for konkurrenter. Hvis det er en full-lengde premium segment treningsklubb innenfor en radius på 2-3 km, er det stor sannsynlighet for at Brosko Fitness treningsklubb vil "lokke" noen av konkurrentens kunder. Det samme gjelder små treningsklubber.

Renovering av treningssenter

Ikke glem dette viktig stadium forberedelse til åpning av treningsklubb, samt oppussing av lokalene. Basert på utformingen av de leide lokalene, er det nødvendig å utvikle et designprosjekt i samsvar med bedriftsstilen og først deretter begynne bygge- og reparasjonsarbeid. Basert på erfaringen med å åpne treningsklubber Brosko Fitness, vil den estimerte kostnaden for reparasjoner koste 5000 rubler. per kvm.

På siste trinn Under renoveringsarbeid må det rettes spesiell oppmerksomhet til interiøret, spesielt detaljene. Det er detaljene som skaper en koselig atmosfære i treningsklubben slik at kundene føler seg komfortable innenfor treningsklubbens vegger.

Vi inviterer deg til å gjøre deg kjent med listen over tilsynelatende ubetydelige nyanser av interiøret i en treningsklubb, som likevel skaper en gunstig atmosfære som bidrar til å øke kundelojalitet. I tillegg vil det å vite visse punkter hjelpe deg med å unngå unødvendige kostnader i fremtiden.

Dusj og toalett

• Dusj bør alltid ha en ekstra hylle for baderomstilbehør.
• Anbefalte slanger - hansgrohe. Dusjen skal ikke fikses. Ellers - rask slitasje og vann på gulvet.
• Toalettet skal alltid ha en ren matte og alle nødvendige hygieneprodukter. Alle dispensere og dispensere må fungere som de skal.
• Å kombinere en børste og toalettpapir er uakseptabelt.
• Hver vask i klubben skal ha friske blomster og basic kosmetiske verktøy(bomullspinner, pinner, håndkrem, sminkefjerner, ansiktsvask, etc.).

Garderobe

• Bruk av husholdningshårføner i klubber er forbudt. Det anbefales å installere minst to profesjonelle hårfønere.
• Engangsskoposer skal plasseres i garderoben og hensiktsmessig kommunikasjon skal foretas.
• Sponplateskap som står på gulvet er uønsket. Det er nødvendig å plassere dem på metallrammer (helst aluminium). Dette vil øke levetiden, og gulvene kan vaskes under skapene.

Resepsjon

• Det skal ikke være fremmedlegemer ved resepsjonen.
• Det skal alltid være friske blomster i resepsjonen.

Annen

• Kommunikasjon skal være så lite iøynefallende som mulig. Alle batterier og rør skal være skjult.
• Alle avsatser, vinduskarmer og nisjer som er plassert i klubbens haller eller hall skal være innredet med blomster i krukker, fotografier fra klubbens liv, poser m.m.

Å finne en eiendom og pusse opp kan ta opptil 3 måneder. For å begynne å motta inntekt fra den første måneden av arbeidet med åpningen, er det verdt å starte forhåndssalg av abonnementer.

Dette vil forkorte tilbakebetalingstiden.

Det innenlandske markedet for treningstjenester har allerede passert stadiet med innledende utvikling og markedsdannelse. På dette øyeblikket Det kan slås fast at det er høy og sterk konkurranse på dette området. På den annen side streber de fleste bedrifter etter å skape dyre og høystatusbedrifter, der noen ganger fysisk utvikling kundene går i bakgrunnen. Derfor er det verdt å finne ut hvor mye det koster å åpne et treningsstudio og om virksomheten vil være lønnsom.

I denne forbindelse forblir nisjen ufylt treningssentreøkonomiklasse, hvor besøkende leter etter muligheten til å jobbe med treningsutstyr til en overkommelig pris. Prosjektet med å åpne et treningsstudio i økonomiklasse i dag er mer lovende og rimeligere, så de som planlegger å investere penger i treningstjenestebransjen bør ta hensyn til dette segmentet og utarbeide en forretningsplan for et treningsstudio.

Kjønn og prispolitikk

Ideelt sett bør den nye etableringen posisjoneres som et treningsstudio for menn og kvinner for å øke antallet potensielle kunder. I denne forbindelse bør det tilbys separate garderober, toaletter og dusjer for menn og kvinner. Det er også lurt å ha to separate rom.

For å tiltrekke deg besøkende, må du tilby dem rimelige priser for å besøke treningsstudioet. Kostnaden for én time med trening i en økonomiklassehall bør være betydelig lavere enn i treningssentre med høy status, i samsvar med tjenestene som tilbys og servicenivået. Å dømme etter meningene til de som allerede er engasjert i en lignende virksomhet, når den optimale prisen rundt 150 rubler for et timeabonnement, dette er viktig å huske når du utarbeider en forretningsplan for et treningsstudio.

Finne passende lokaler og arbeidsplan

Arealet til treningslokalet skal være minst 150 m². Det bør tas i betraktning at i tillegg til klasserommene, er det nødvendig å tildele plass til den medfølgende infrastrukturen:

• garderober;
• garderobe;
• administrative lokaler.

Selve treningsrommene vil kun oppta en tredjedel av det totale arealet.

Når det gjelder åpningstidene til etablissementet, må du ta hensyn til det faktum at brorparten av klientene besøker treningsstudioet etter jobb, på ettermiddagen. Til å begynne med er det imidlertid tilrådelig å organisere en så lang arbeidsdag som mulig, selv hele døgnet, for å tilfredsstille alle potensielle kunder og forstå hvilke timer den største strømmen av besøkende kommer.

I helger og ferier må etablissementet ta imot kunder, for for mange av dem er en fridag en ekstra mulighet til å trene i treningsstudioet.

Hvordan åpne et treningsstudio - velge utstyr til en treningsklubb

Settet med treningsutstyr i treningsstudioet skal tilfredsstille ønskene til maksimalt antall klienter. Jo mer omfattende det er, jo bedre. Men gitt at budsjettet er begrenset, og selve etableringen er posisjonert som økonomiklasse, bør du ikke stole på nytt utstyr på grunn av de høye kostnadene og den lange tilbakebetalingstiden.

Brukte treningsmaskiner er ofte ikke dårligere enn nye analoger, og samtidig lar de deg spare en anstendig sum penger. Omtrentlig kostnad for brukt treningsutstyr, basert på 2 rom med et areal på 30 m² hver:

• 6 magetreningsmaskiner: 12 tusen per enhet, totalt 72 tusen rubler;
• 2 kompleks utstyr for styrketrening: 12 tusen per enhet, totalt 24 tusen rubler;
• 2 tredemøller: 17 tusen per enhet, totalt 34 tusen rubler;
• 6 treningssykler: 15 tusen per enhet, totalt 90 tusen rubler;
• 4 romaskiner: 10 tusen per enhet, totalt 40 tusen rubler;
• 6 Svenske vegger: 2 tusen per enhet, totalt 12 tusen rubler.

Den totale kostnaden for et slikt sett vil være omtrent 272 tusen rubler.

I tillegg til treningsutstyr, må du kjøpe annet utstyr og møbler til treningsklubbens lokaler (kostnaden er omtrentlig):

• møbler i lobbyen og administrasjonskontorene: 120 tusen rubler;
• møbler i venterommet: 35 tusen rubler;
• et par datamaskiner: 50 tusen rubler;
• skap for oppbevaring av personlige eiendeler og klær: 60 tusen rubler;
• MFO (eller separat skriver og kopimaskin): 24 tusen rubler;
• rørleggerarbeid for toaletter og dusjer: 65 tusen rubler;
• tepper/gulv: 15 tusen rubler;
• TV og lydsystem: 16 tusen rubler;

Sammen med simulatorene vil det totale beløpet for utstyret være 657 tusen rubler. Følgelig vil størrelsen på avskrivningsfondet være lik 131,4 tusen rubler (20% av kostnadene for utstyret).

Immaterielle eiendeler

Denne kategorien inkluderer kostnadene ved å etablere et foretak og betaling for statlig registrering av en leieavtale. Immaterielle eiendeler vil koste grunnleggeren 5 tusen rubler med avskrivningskostnader på 500 rubler per år.

Rekruttering og beregning av arbeidstid

For å beregne nødvendig antall ansatte for en fremtidig treningsklubb, må du først beregne antall arbeidstimer per år.

Dersom treningssenteret er åpent syv dager i uken, vil antall virkedager per år være 351, minus sanitærdager og helligdager. I henhold til kravene i arbeidsloven skal ansatte gis 2 dager fri per uke (101 dager per år), samt 24 dagers ferie. Ytterligere 14 utganger bør forkastes for å utelukke gyldige årsaker og force majeure. Saldoen er 212 arbeidsdager à 8 timer, som tilsvarer 1696 arbeidstimer per år per ansatt.

Etablissementets 2 saler arbeider i gjennomsnitt 12 timer daglig i 351 dager, totalt 8424 timer per år. For å dekke dette antallet timer, vil det være nødvendig med 5 instruktører.

Basert på det oppnådde tallet på 4212 timers arbeid per år for en hall (8424:2), er det mulig å beregne det optimale antallet arbeidere i andre stillinger. For å betjene ett rom i hallen vil det ta 4212:1696 = 2,48 ansatte pr. arbeidsplass(dette gjelder administratorer, vektere og renholdere). Foretakets direktør og regnskapsfører skal være til stede i bemanningstabellen. Følgende minimumsliste over ansatte oppnås (16 personer totalt).

• instruktører: 5 personer;
• administratorer: 3;
• vakter: 3;
• rengjøringsmidler: 3;
• regnskapsfører: 1;
• regissør: 1.

Beløp for produksjonskostnader

I tillegg til midlene som vil bli brukt på ansattes lønn, bør du ta hensyn til andre produksjonsutgifter som finnes i absolutt alle virksomheter. Blant slike kostnadsposter for et treningsstudio er:

• direkte kostnader;
• kostnader ved å vedlikeholde anleggsmidler;
• utgifter til vedlikehold av virksomheten;
• avskrivningskostnader;
• gjennomføringskostnader;
• forvaltningskostnader.

I tillegg vil lønn til instruktører anses som direkte kostnader, men lønnen til alle andre ansatte, sammen med kontorutgifter, er inkludert i posten ledelsesutgifter.

Etter lønnsfondet er den nest største posten på listen over utgifter leie av lokaler, som vil koste omtrent 160 tusen rubler per måned. Det er viktig å ikke glemme denne kostnadsposten når du utarbeider en forretningsplan for et treningsstudio.

Andre månedlige utgifter:

• betaling av verktøy: 60 tusen rubler;
• markedsføring: 5 tusen rubler;
• kontorutgifter: 3 tusen rubler;
• telefon: 200 rubler.

De totale produksjonskostnadene for året er lik: 160 000 + 60 000 + 3 000 + 5 000 + 200 = 2 738,4 tusen rubler.

Treningsklubb lønn

Etter å ha bestemt deg for antall ansatte, kan du beregne volumet av bedriftens lønnsfond. Månedslønn til heltidsansatte:

• instruktør: 20 tusen rubler;
• administrator: 15 tusen rubler;
• sikkerhetsvakt: 10 tusen rubler;
• renere: 10 tusen rubler;
• regnskapsfører: 40 tusen rubler;
• direktør: 50 tusen rubler.

Dermed vil det totale volumet av lønnsfondet være lik 295 tusen rubler per måned eller 3540 tusen rubler per år: 12 * (5*20 + 3*15 + 3*10 + 3*10 + 40 + 50).

Gyminntektsplanlegging

Når volumet av alle kostnader forbundet med å drive en bedrift er kjent, kan du beregne den planlagte inntekten som et treningsstudio i økonomiklasse vil generere. Inntektene vil avhenge helt av antall klienter, så beregning av belegget i hallen vil være nøkkelen til å bestemme inntektene.

Basert på at det er 2 saler, hver med et areal på 30 m², kan de romme opptil 10 studenter samtidig. Tidligere ble det beregnet at etablissementet skulle operere i 351 dager i året (inkludert helligdager og sanitære dager) i 12 timer, og for 1 time betaler besøkende 150 rubler. Dermed vil den estimerte årlige inntekten til treningsklubben være: 2 * 10 * 351 * 12 * 150 = 12 636 tusen rubler.

Det er verdt å forstå at dette er en ideell indikator, som neppe vil bli oppnådd under reelle forhold. Det er sjelden å oppnå 100 % belegg i treningsstudioet.

I følge gründere som åpnet lignende virksomheter, er gjennomsnittlig belegg på treningssentre ikke mer enn 80%. Et mer nøyaktig nivå av estimert inntekt kan beregnes på nytt ved å bruke en reduksjonsfaktor på 0,8. Da vil dets årlige volum være lik: 12636 * 0,8 = 10108,8 tusen rubler.

Beregning av fortjeneste ved å gjøre forretninger

Når vi kjenner volumet av planlagt inntekt (10 108,8 tusen rubler) og mengden av årlige utgifter (6 405 tusen rubler), kan vi beregne fortjenesten fra levering av treningstjenester: 10 108,8 - 6 405 = 3 703,8 tusen rubler per år.

Skattebetaling og beregning av lønnsomhet

Det er en rekke obligatoriske skattefradrag som må gjøres når du eier et treningsstudio:

• skatt på vedlikehold av boliger - er 1,5% av inntektsbeløpet (151 632 tusen rubler);
• utdanningsskatt - utgjør 1% av lønnsfondet (35,4 tusen rubler).

Skattefradragsbeløp: 187.032 tusen rubler.

Mengden balanseoverskudd til treningsstudioet etter fradrag for skattefradrag: 3703,8 - 187,032 = 3576,768 tusen rubler.

Nettoresultatet til foretaket (etter kildeskatt): 3576.768 - 703.354 = 2873.414 tusen rubler.

Når du deler balanseoverskuddet med omsetningsvolumet, kan den spesifikke lønnsomheten til treningsstudioet beregnes: 3576.768/10108.8 = 0.3538 eller 35.38%.
Estimert lønnsomhet er: 2873.414/6405 = 0.4486 eller 44.86%.

Endelig

Omtrentlig beregninger lar oss konkludere med at ved å tenke på hvordan du åpner et treningsstudio i økonomiklasse og utarbeider en forretningsplan, er det fullt mulig å oppnå en høy lønnsomhet av prosjektet med en rask tilbakebetalingstid.