¿Qué se necesita para abrir una tienda de bicicletas en tu ciudad? Una tienda de bicicletas es un negocio rentable

Bueno, lo que sigue es otra idea de negocio con un producto de temporada, que se vende bastante bien, pero a muchos les asusta el hecho de que el producto sea relevante sólo cinco meses al año. Hablaremos del negocio de venta de bicicletas. Debido al aumento del precio del combustible y la actualización de las ideas de transporte respetuoso con el medio ambiente, la bicicleta se está convirtiendo en uno de los líderes en este nicho. Además, la bicicleta es muy buena para la salud y mucha gente la compra para mantener su cuerpo en buena forma. Veamos cómo puede empezar a vender bicicletas y dónde acudir para desarrollar su negocio.

La venta minorista de bicicletas implica una variedad de actividades. Todo dependerá del capital inicial y de la voluntad del propio emprendedor de trabajar con productos de temporada.

Estos son los dos formatos principales de un negocio de venta de bicicletas:

- negociación en el mercado. Representa el alquiler de un determinado espacio comercial en el mercado durante la temporada.

— abrir una tienda completa, por ejemplo, en algún lugar de un centro comercial o en un edificio separado.

Son todos estos factores los que frenan a los empresarios a la hora de abrir una tienda de bicicletas y los animan a trabajar en condiciones más diversas. Pero al mismo tiempo, en grandes ciudades, hay importantes actores en el mercado de las bicicletas que ya se han adaptado a esta estacionalidad y pueden hacer negocios de forma más reflexiva y, lo más importante, rentable. Quizás valga la pena aprender de ellos y adoptar algunas de las técnicas de “supervivencia” fuera de temporada.

No importa qué formato comercial elijas para tu negocio de venta de bicicletas, necesitarás comprar algunos equipos:

— mesas de ventas para la venta de repuestos y componentes.

— estantes y dispositivos para exhibir bicicletas en un escaparate o en un espacio de venta al por menor en un mercado. Durante las operaciones en el mercado, durante la temporada, también será necesario alquilar un almacén para guardar bicicletas o comprar vehículos para transportarlas. Dado que el producto es grande, este también es un gasto bastante grande.

De hecho, la idea de negocio para vender bicicletas no se limita sólo a este producto y es necesario incluir varios grupos de productos adicionales para minimizar los riesgos del dinero invertido.

Aquí hay una lista del surtido principal:

bicicletas

• montaña
• urbano
• cómodo
• carretera
• De las mujeres
• para niños
• bicicletas de equilibrio
• scooters

Componentes

• partes de la rueda
• transmisión
• direccion
• horquillas, amortiguadores
• sillas de montar
• sistemas de frenos y más

Herramientas

• lubricantes
• lavadoras, limpiadores
• kits de reparación
• postes de montaje
• tiradores
• llaves
• kits de herramientas

Accesorios

• asientos de bicicleta
• Encendiendo
• ciclocomputadores
• zapatillas
• bastidores de equipaje
• Cerraduras
• bolsos y mas

ropa de ciclismo

Esta lista puede ser mucho más amplia; de hecho, cada categoría tiene sus propias subcategorías de productos.

El surtido es muy impresionante, pero al mismo tiempo una gran cantidad de piezas, consumibles y componentes permiten a todos ganar mucho dinero con esto, ya que el nivel de margen de beneficio en todo esto es bastante alto.

Un área aparte es el negocio de reparación de bicicletas. Si tiene la oportunidad de hacer esto o contratar personas y organizar un negocio en esta área, podrá brindar a sus clientes el máximo nivel de servicio, ofreciéndoles comprar no solo bicicletas, repuestos y componentes, sino también para dar servicio a sus piezas técnicas” caballos de hierro" Esto aumentará su credibilidad como vendedor y al mismo tiempo puede ser una fuente adicional de ingresos.

Lo principal aquí es encontrar trabajadores inteligentes que estén dispuestos a trabajar y motivarlos con recompensas monetarias en forma de bonificaciones.

Los pasos de marketing en un negocio de bicicletas son una variedad de actividades promocionales. Por ejemplo, para promocionar un punto de venta puede:

• Distribuya folletos con descuentos y agradables bonificaciones en forma de obsequios.
• Cuelga algunas pancartas en el área donde trabajas.
• anunciarse en los medios de comunicación, en Internet, en las redes sociales. Esto le permitirá alcanzar el nivel máximo del público objetivo.
• pida un cartel luminoso, tarjetas de visita.

También existe la opción de abrir una tienda de bicicletas online y conectar publicidad contextual o solicitar promociones en motores de búsqueda, pero la competencia en este segmento es muy alta.

Para crear un buen plan de negocios para una tienda de bicicletas, deberá realizar todos los cálculos de los costos de iniciar una tienda minorista. Por supuesto, todo dependerá del formato de comercio y de la política de precios de la tienda, pero la inversión será considerable.

• Alquiler de local o punto de venta en el mercado
• Impuestos - $150
• Salario del vendedor - $200
• Salario de un reparador de bicicletas: $250
• Compra inicial de bienes – $20,000 – $30,000
• Compra de equipo – $2000 – $2500
• Publicidad - $500 (+ publicidad en Internet).

Las ganancias en un negocio de venta de bicicletas dependerán directamente del nivel de competencia, la política de precios, el servicio al cliente, la disponibilidad de productos en stock y otras cosas. También es difícil de estimar debido a que el negocio es muy estacional y las ganancias recibidas durante la temporada deben dividirse entre todo el año para obtener un valor promedio por mes.

El margen de beneficio medio en bicicletas es del 10% al 30%.

Margen en repuestos y componentes – 50% – 70%.

En accesorios – hasta 120%.

Además, si decide realizar reparaciones, debe tener en cuenta los ingresos del trabajo del centro de servicio. Para su funcionamiento no es necesario alquilar una habitación enorme, sino incluso trabajar en su propio garaje.

Conclusiones. El negocio de venta de bicicletas es un nicho muy difícil, que requiere grandes inversiones y es muy estacional. Será difícil para los principiantes comenzar en esta dirección, pero si tienes muchas ganas e interés en este tema, puedes intentarlo.

¿Le gustaría agregar algo a la información presentada? Estamos esperando tus comentarios.

Te aconsejamos que abras un negocio rentable de venta de bicicletas. Muchos futuros compradores de bicicletas desconocen que existe una gran variedad de tipos de bicicletas (para adultos, municipales, deportivas, de carretera, biplaza, etc.), que como todos saben, sirven para distintos fines.

Sin duda, cabe mencionar que la ventaja de las bicicletas con determinadas modificaciones es su elevado precio. Es comparable al precio de los coches de fabricación rusa.

Hay que decir que incluso bicicletas tan caras tienen clientela. Cabe destacar que tienden a pagar precios más altos debido a lo que los clientes consideran materiales de alta calidad con los que está hecha la bicicleta. Los clientes reciben un recibo para esta cuenta.

Es necesario encontrar un vendedor capacitado que pueda presentar el producto a los clientes de manera favorable, y también es necesario cuidar las garantías para el servicio de las bicicletas en caso de avería.

Te asesoramos inmediatamente para solucionar el problema de equipar tu tienda con varios modelos de bicicletas. Hay que decir que el almacén de repuestos y el mantenimiento de las propias bicicletas supondrán costes adicionales. Sería malo si no tuviéramos en cuenta que el bajo coste de los repuestos y del juego de llaves para bicicletas aumenta el margen de beneficio de este negocio.

En cualquier caso, en comparación con el presupuesto para abrir una tienda de bicicletas, estos costes no son tan elevados. Lo principal es el momento de la venganza. De hecho, la principal baza es el servicio de garantía. Atraerá nuevos clientes a la tienda. Al principio, puedes ofrecer un servicio de garantía gratuito para la bicicleta como beneficio adicional.

Organizar la colocación de bicicletas en la tienda.

Las bicicletas, como todo el mundo sabe, son productos de gran tamaño, por lo que la superficie de venta debe ser de unos 50 metros cuadrados. A esto habría que sumarle un almacén de repuestos, equipos, aparatos y otros productos.

Selección de empleados

Le recomendamos que confíe el tema de la compra de un producto a un profesional competente. Cabe señalar que debe ser una persona que conozca plenamente todos los tipos de bicicletas, sus nuevos productos, las características operativas de las distintas modificaciones y la disponibilidad de repuestos para las mismas.

Realmente me gustaría enfatizar que un experto en organización de ventas debe comprender los dispositivos de todos los modelos de bicicletas que se venden. Por extraño que parezca, los errores en este asunto pueden ser perjudiciales para su negocio de venta de bicicletas.

Le aconsejamos que compre bicicletas en otoño, porque a finales del verano y principios del invierno, como todo el mundo sabe, las grandes organizaciones comerciales compran bicicletas. Pocas personas saben que en invierno el ciclismo continúa de mes en mes en diferentes zonas.

Los ciclistas no profesionales y los ciclistas competitivos suelen organizar competiciones, mientras que unos u otros organizan competiciones amistosas y salidas en general. Si existe una sociedad ciclista dentro de la ciudad, participar en sus actividades, estar cerca de eventos deportivos, regala copas a los campeones.

No hace falta decir que si no existe una sociedad ciclista en tu ciudad, crea una rápidamente. ¡Un hecho impresionante es que tú mismo creaste la sociedad deportiva!

Cálculo del beneficio comercial.

El precio minorista medio de una bicicleta es de 25 a 30 000 rublos. Para la compra inicial de todos los bienes (bicicletas y repuestos) necesitará alrededor de 500.000 rublos. Además, para alquilar locales y equipos adicionales se necesitarán aproximadamente otros 200.000 rublos. Para pagar los salarios a los empleados se necesitarán aproximadamente 60.000 rublos al mes.

El margen de beneficio de las bicicletas a la hora de venderlas es de aproximadamente el 25-50%. Además, el margen de beneficio para las piezas de repuesto suele comenzar en un 50%.

Para generar ganancias adicionales, puedes alquilar bicicletas, así como introducir servicios adicionales como aerografía y otros.

El período de recuperación de los fondos gastados en la organización de un negocio de venta de bicicletas suele ser de aproximadamente 1 año, como máximo 1,5 años.

El costo principal son las herramientas. Una pequeña cosa cuesta alrededor de 40.000 rublos y se usa una vez al mes, pero debería estar ahí. La participación en eventos también es bastante cara: por ejemplo, se gastaron unos 300.000 rublos en la organización del sitio en el marco de la Semana Verde. Parte de nuestros fondos todavía se gasta en bicicletas para orfanatos; esta es mi responsabilidad personal y no descansaré hasta que todos los niños de los orfanatos anden en bicicleta.

No invierto dinero en publicidad online, sólo el boca a boca y el marketing de guerrilla. Ahora realizamos eventos fuera del sitio: en los festivales “Veloboulvar”, “Moscú Saludable”, “Semana Verde” tuvimos sitios con reparación de bicicletas, una sala de conferencias, música y películas sobre ciclismo.

El equipo empezó a formarse después de mi aparición en la Semana Verde en Gorky Park el año pasado. Instalé un puesto allí, arreglé las bicicletas de todos de forma gratuita y repartí tarjetas de presentación. Ahora tenemos ocho personas y cada una tiene su propia área de responsabilidad. Se trata en su mayoría de mis amigos, conocidos y antiguos subordinados. Un amigo mío diseñó el sitio web para nosotros de forma gratuita y finalmente se convirtió en miembro de nuestro equipo: imprime y hace tarjetas de presentación para nosotros.

Las bicicletas son un negocio estacional y funcionan de marzo a abril hasta el primer frío del otoño. En invierno leo libros y viajo. El número de ciclistas en Moscú se triplica cada año y hay otras ciudades, por lo que la zona es ciertamente atractiva. Actualmente está creciendo la demanda de bicicletas urbanas y antiguas. Están apareciendo aplicaciones para smartphones con mapas interactivos de tiendas, talleres, puntos de alquiler y rutas de bicicletas. El Departamento de Transporte está tratando de desarrollar el ciclismo: están construyendo carriles bici, permitiendo el paso de bicicletas en el metro y probando sujetadores para el transporte de bicicletas en los autobuses. Nadie otorga subvenciones todavía, pero te invitan a participar en eventos, como

Últimamente todo el mundo ha dado preferencia a este tipo de transporte terrestre como las bicicletas. De hecho, en comparación con los coches, que permanecen en atascos durante horas, la bicicleta suele resultar un medio de transporte mucho más cómodo y rápido. Por eso hoy en Rusia se recurre cada vez más a su uso, algunos como medio de transporte, otros para una recreación activa y útil, especialmente cuando llega la tan esperada temporada cálida. Pero, como cualquier otro mecanismo, las bicicletas tienden a averiarse y, por tanto, necesitan reparación y mantenimiento, lo que crea una excelente perspectiva para iniciar un negocio.

La idea del negocio es abrir un taller de bicicletas, que brindará toda la gama de servicios relacionados con la reparación de bicicletas, ya sea reemplazando una cadena o soportes de neumáticos, reparando un pinchazo o arreglando un ocho.

Vale la pena señalar que hay muchas razones por las que la reparación de bicicletas será rentable año tras año y crecerá constantemente. Entre ellos:

Baja inversión inicial en efectivo y gastos mensuales mínimos requeridos.

Incremento anual de la demanda de los consumidores de servicios de reparación de bicicletas.

Posibilidad de recibir ingresos adicionales por la venta de bicicletas usadas, repuestos para las mismas, así como todo tipo de complementos, como bolsas para bicicletas, ciclocomputadores, GPS, etc.).

Para ubicar un negocio necesitarás un local. Puede utilizar un garaje, un granero o una cabaña común como taller de reparación de bicicletas.

La realización de trabajos de reparación requerirá la compra. buenas herramientas, equipos y consumibles: destornilladores, llaves ajustables, palanca, cortadores de alambre, parches y pegamento para reparación de cámaras, llave de radios y posiblemente mucho más.

Se necesitarán empleados para brindar un servicio al cliente rápido y de alta calidad y reparar sus bicicletas. En la etapa inicial de desarrollo bastarán una o dos personas, que deben ser profesionales en su campo. A pesar de su aparente sencillez, la reparación de bicicletas requiere ciertas habilidades.

Además, para reparar bicicletas necesitarás adquirir constantemente todo tipo de repuestos. La mejor opción La solución a este problema será la cooperación con sus fabricantes directos. Además, todos los repuestos se pueden adquirir a través de tiendas online.

Para atraer clientes, necesitará publicidad, que puede colocarse en medios impresos o en tableros de anuncios. Un excelente medio de publicidad será la distribución de folletos en clubes y organizaciones turísticas, deportivas y ciclistas amateurs de la ciudad. Además, para atraer clientes, puede crear y colocar su propio sitio web en Internet que contenga información sobre los servicios de reparación de bicicletas prestados y los contactos del taller de bicicletas.

Brindar servicios de reparación puede ser una fuente adicional de ingresos y una de las opciones para expandir su negocio. patines, patinetas y parafernalia deportiva.

EN últimos años En los países de la CEI (y no sólo) el interés por las bicicletas está creciendo. Cada vez más personas eligen este tipo de transporte. Esto se debe al bajo precio de la bicicleta, a los bajos costes de mantenimiento y a la ausencia total de costes de conducción. El alcance de su aplicación deportiva también es amplio: desde viajes cortos hasta recorridos en bicicleta de grandes distancias, desde carreras ciclistas y cross-country hasta pruebas ciclistas y descensos. Cada uno encontrará algo propio en una bicicleta y podrá adaptarla a sus necesidades.

Puedes ganar mucho dinero montando, vendiendo y reparando bicicletas. A pesar de que muchas empresas ya se dedican a este tipo de actividad, todavía puedes estar a tiempo de meterte en este nicho. La demanda de bicicletas y su mantenimiento aumenta cada año y en los próximos años podemos esperar un pico en su popularidad. ¿Cómo puedes ganar dinero con esto?

Intente montar, alquilar y vender bicicletas.

Organización del negocio.
Si hay poco dinero, para empezar es mejor realizar el montaje por encargo. Esto le permitirá obtener sus primeras ganancias a un costo mínimo. Es decir, primero buscamos comprador y luego montamos la bicicleta.

Surge la pregunta: ¿dónde conseguir los componentes y quién realizará el montaje? En fases iniciales, cuando el número de bicicletas que se ensamblan es pequeño, es mejor comprar piezas al por menor o en pequeñas cantidades al por mayor. Recorre los mercados, las empresas locales que venden repuestos para bicicletas y encuentra un lugar donde puedas comprar repuestos de calidad a precios bajos. No estará de más ir a lugares donde se venden bicicletas confeccionadas. Lo mejor es visitar las oficinas de fabricantes y pequeñas empresas que se dedican al pequeño comercio mayorista. Bueno, no olvides ir al mercado.

Digamos que encontró repuestos y bicicletas terminadas. Ahora necesitamos encontrar un coleccionista. En principio, si conoces la estructura de una bicicleta y tienes tiempo libre, con pequeños volúmenes de pedidos puedes realizar el montaje tú mismo. Se necesitan de 2 a 5 horas para montar una bicicleta, dependiendo del tipo de bicicleta y del número de repuestos.

Si no puede montar las bicicletas usted mismo, deberá contratar a uno o más ensambladores. Es mejor buscarlos entre los ciclistas ávidos, ya que han reparado y mejorado mucho sus bicicletas. Pagan un promedio de 5 a 15 dólares por montar una bicicleta.

Una vez que encuentre un proveedor y un ensamblador, es hora de buscar clientes. Si no tienes dinero para alquilar un local y abrir tu propia tienda, entonces tu fiel asistente será Internet. Crear y promocionar una tienda online.

Se debe prestar especial atención a las redes sociales y los foros ciclistas. Los principales habitantes de estos foros son ciclistas ávidos que pueden contarte algo y comprarte una bicicleta. Pero casi todos los jóvenes, incluidos los aficionados, están en las redes sociales. descanso activo. Con el enfoque correcto y la disponibilidad de promociones, puede reunir una audiencia de varios miles de personas y atraer a decenas de clientes.

Por ejemplo, el grupo VeloKot de Jarkov alquila y vende bicicletas. En sólo 2 meses, el grupo aumentó su audiencia de 3 a 11 mil personas, realizó una campaña publicitaria a gran escala y consiguió más de una docena de clientes con una sola promoción inteligente. Su esencia es simple: el usuario debe unirse al grupo y volver a publicar el mensaje sobre la promoción. El premio principal es una bicicleta. La duración de la promoción es de 2 meses. Al final, el premio se sortea entre los usuarios que hayan cumplido estos requisitos. Además, el grupo contiene contenido que es interesante para los ciclistas, y no solo publicaciones de ventas, lo que le permite acumular mejor su público objetivo.

Si tiene fondos suficientes para abrir una tienda, la estrategia de desarrollo será ligeramente diferente. Primero, busque y alquile una habitación en un lugar concurrido, preferiblemente cerca de un parque recreativo. A continuación, contrate a un par de ciclistas experimentados que trabajarán por turnos en su tienda, alquilarán bicicletas y ensamblarán y repararán bicicletas personalizadas. Entonces deberías encontrar buen fabricante o proveedor y compra de bicicletas para la tienda y para alquiler.

La situación del alquiler de bicicletas es interesante. El patrón de trabajo de las empresas de alquiler es el siguiente: un empresario compra bicicletas nuevas a mayoristas o fabricantes. Después de eso se van de alquiler. Las bicicletas se utilizan durante 2 a 8 semanas, después de lo cual se venden con seguridad a un precio bastante alto como usadas en muy buenas condiciones, y todo se repite nuevamente. ¿Cuáles son las ventajas de este enfoque? En primer lugar, el beneficio del alquiler de una bicicleta puede llegar a 70 dólares por semana. En segundo lugar, las bicicletas acaban vendiéndose al mismo precio al que se compraron o, como suele ocurrir, con un pequeño margen de beneficio. Todos se benefician: los ciudadanos satisfechos pueden disfrutar de andar en bicicleta todo el día por 10 dólares, los clientes satisfechos pueden comprar una bicicleta prácticamente nueva a un precio inferior al de mercado, un empresario satisfecho obtiene ganancias de las dos primeras.

Ingresos y gastos.
En promedio, una bicicleta cuesta entre 400 y 500 dólares. Sin embargo, los precios pueden variar de 100 a 5000 o más. Los más populares son bicicletas de montaña 26” y modelos urbanos en la categoría de precio medio. Las bicicletas de carretera y las bicicletas caras son populares principalmente entre los ciclistas experimentados.
Alquilar una habitación cerca de un parque recreativo puede costar unos miles de dólares. Crear una tienda online y su posterior promoción costará entre 1.000 y 2.000 dólares, crear y mantener grupos en las redes sociales puede costar entre 200 y 500 dólares. cada. Costará al menos entre 500 y 600 dólares al mes pagar a cada empleado. A los coleccionistas se les puede pagar menos: entre 5 y 15 dólares. por cada bicicleta montada.

Ahora sobre las ganancias.
Al alquilar una bicicleta por un día, la ganancia es de $10. Es decir, a partir de una bicicleta por mes de alquiler, en el mejor de los casos, puedes sacar al menos 300 USD. Después de que la bicicleta haya estado en uso durante las semanas requeridas, póngala en orden y véndala con un margen de beneficio del 5 al 10 % del costo original. Es decir, si compraste una bicicleta al fabricante por 500 dólares, al venderla pide entre 525 y 550 dólares por ella. En nueva bicicleta el margen de beneficio será del 20%. Es decir, una bicicleta comprada en fábrica por 500 dólares. se puede vender por 600. La inspección y reparación de una bicicleta cuesta desde 10 USD. y depende de la complejidad de la avería.

Vendiendo 20 bicicletas medianas al mes y alquilando 5 bicicletas al día, cubrirás totalmente tus costes. ¿Y si hay más? Puedes ganar mucho dinero con esto.